Como está seu processo de precificação? - Invent Software
23 de maio de 2018
O processo de precificação deve levar em consideração o posicionamento da empresa e o perfil do cliente. Uma política de precificação bem definida mantém a competitividade da sua empresa em relação ao mercado, mas principalmente visa a lucratividade, e consequentemente, a saúde financeira da empresa.
É importante entender que dentro de uma política de precificação, os preços não são estáticos, mas esta flexibilidade também deve ser bem definida, considerando a hierarquia para aprovação do preço de venda e a garantia de uma margem mínima de lucratividade.
O primeiro passo para garantir um processo de precificação é ter ampla visão do negócio e compreender quais os elementos interferem diretamente na formação do preço para venda. Considerando estes elementos podemos citar como elementos de impacto na formação de preço:
- Processo de gestão de compra
- Tributação
- Gestão de níveis de estoque
- Custo administrativos
- Sazonalidade do produto
- Margens de lucro diferenciadas por região
- Política de Comissionamento, entre outros.
Além de uma política bem definida, é importante que se tenha uma ferramenta capaz de se ajustar a esta política de precificação, compreendendo a regra do seu negócio e integrada a um sistema de gestão de modo a automatizar o processo de formação de preços.
Ao considerar uma ferramenta para realizar esta gestão do processo de precificação é importante que a mesma esteja integrada com um sistema de Gestão ou ERP, o que contribuirá para maior segurança das informações. Dentre as principais funcionalidades necessárias para a gestão automatizada da formação de preços temos:
- Memória de cálculo
- Registros de preços de compra
- Custos gerenciais
- Tabelas de preço
- Controle de variação positiva e negativa de preços
A solução PriceOne, desenvolvido para o SAP Business One, permite a aplicação de preços através de regras pré-definidas e ainda mantém a competitividade das empresas. Tudo para automatizar e agilizar o processo de formação de preços da sua empresa.